Preisdifferenzierung - So einfach kann's sein! Verschiedene Aspekte der Preisdifferenzierung sind abgebildet

Preisdifferenzierung: Definition, Arten und Beispiele

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Hast du dich auch schon einmal gefragt, warum einige Leute mehr für dasselbe Produkt bezahlen als andere? Das ist das Prinzip der Preisdifferenzierung.

Hier bekommst du eine einfache Erklärung zur Preisdifferenzierung und einen Überblick über die verschiedenen Arten, unterstützt durch anschauliche Beispiele.

Fangen wir gleich an!

Die Preisdifferenzierung ist ein Instrument der Preispolitik, bei der ein Unternehmen verschiedene Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung festlegt, damit die maximale Zahlungsbereitschaft der Kunden abgeschöpft werden kann.

Unternehmer legen also für ihre Produkte und Dienstleistungen keine einheitlichen Preise fest. Obwohl es keine Qualitätsunterschiede beim Produkt gibt, schwanken die Preise je nach Kunde oder Situation – sie können steigen oder fallen.

Das übergeordnete Ziel der Preisdifferenzierungsstrategie besteht darin, den Gewinn des Unternehmens durch Abschöpfung der Konsumentenrente zu steigern.

Arten der Preisdifferenzierung

Räumliche Preisdifferenzierung, Zeitliche Preisdifferenzierung, Sachliche Preisdifferenzierung, Personelle Preisdifferenzierung, Mengenmäßige Preisdifferenzierung, Leistungsbezogene Preisdifferenzierung, Verdeckte Preisdifferenzierung

Räumliche Preisdifferenzierung

Bei der räumlichen Preisdifferenzierung werden die Preise für ein Produkt je nach Region unterschiedlich festgesetzt. Jedes Marktsegment erhält sozusagen seinen eigenen Preis, abhängig vom Standort und der Produktverfügbarkeit.

Wenn an einem Standort mehr Geld für ein Produkt verlangt werden soll, muss man sicherstellen, dass man es dort nicht einfach überall bekommt. Sonst gibt es keinen Grund für die Leute, mehr dafür zu bezahlen.

Zwei Länder Italien und Deutschland sind abgebildet, in Italien hat das Produkt ein Preisschild mit 12€, in Deutschland hat das Produkt ein Preisschild mit 10€

Beispiele:

  • Tankstellen der gleichen Marke berechnen unterschiedliche Benzinpreise an verschiedenen Standorten. Wenn eine Tankstelle in einer Region wenig Wettbewerb hat, sind die Benzinpreise höher im Vergleich zu einer Tankstelle in einer Stadt mit vielen anderen Konkurrenten.
  • Ein häufig konsumiertes Produkt im Inland wird in anderen Ländern oft zu einem höheren Preis verkauft. Ein Beispiel dafür ist deutsches Bier, das in den USA deutlich teurer ist als in Deutschland.

Zeitliche Preisdifferenzierung

Die zeitliche Preisdifferenzierung bezeichnet eine Strategie, bei der Unternehmen die Preise für ihre Produkte oder Dienstleistungen an Tageszeiten, Jahreszeiten, Ferienzeiten oder Saison anpassen. Dies geschieht aufgrund der Schwankungen in der Nachfrage zu verschiedenen Zeitpunkten.

Beispiele:

  • Reiseportale haben oft günstigere Preise für Last-Minute-Angebote, die kurzfristig gebucht werden.
  • Während der Happy Hour bieten Bars ihre Getränke zu reduzierten Preisen an.
  • Hotels neigen dazu, ihre Zimmerpreise zu variieren, abhängig von der Saison, speziellen Ereignissen oder Wochentagen. In der Hochsaison oder bei großen Veranstaltungen können die Preise höher sein.

Sachliche Preisdifferenzierung

Bei dieser Strategie legen Unternehmen unterschiedliche Preise für ein Produkt oder eine Dienstleistung fest, abhängig von den verschiedenen Verwendungszwecken, die Kunden damit verfolgen.

Dies bedeutet, dass der Preis des Produkts variiert, je nachdem wie es genutzt oder eingesetzt wird.

Beispiele:

  • Energieunternehmen bieten unterschiedliche Stromtarife für gewerbliche und private Kunden an, da sie die Energie für unterschiedliche Zwecke nutzen.
  • Alkohol, der für Desinfektion oder Reinigung bestimmt ist, ist deutlich günstiger als Alkohol, der für den Genuss verkauft wird.

Personelle Preisdifferenzierung

Personelle Preisdifferenzierung bedeutet, dass verschiedene Kundengruppen unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zahlen. Diese Kunden profitieren dann von speziellen Angeboten und Rabatten, die speziell für ihre Gruppe entwickelt wurden.

Unterschiedliche Kundengruppen sind abgebildet, Studenten und Schüler, Senioren, Familien

Beispiele:

  • Schüler- und Studentenrabatt für Kinotickets oder Eintrittskarten für Freizeitparks
  • Kunden mit einer Kundenkarte erhalten automatisch Rabatte
  • Unterschiedliche Preise für Rentner oder Familien

Mengenmäßige Preisdifferenzierung

Bei der mengenmäßigen Preisdifferenzierung hängt der Preis des Produkts von der Menge ab, die gekauft wird. Je mehr von einem Produkt gekauft wird, desto günstiger ist der durchschnittliche Preis.

Eine Frau mit einem Einkaufswagen, der mit vielen Paketen gefüllt ist, die jeweils 2€ kosten, sie muss insgesamt 10€ zahlen, ein Mann mit einem Einkaufswagen, der nur mit zwei Paketen gefüllt ist, die jeweils 5€ kosten, er muss auch 10€ zahlen

Beispiele:

  • Mengenrabatt
  • Bahncard
  • „Kauf drei – zahl zwei”- Aktionen
  • Mengenabhängige Staffelpreise

Sonstige Preisdifferenzierung

Bei der leistungsbezogenen Preisdifferenzierung passen sich die Preise an die spezifischen Bedürfnisse oder Wünsche der Kunden an. Das bedeutet, dass Kunden mehr bezahlen, wenn sie zusätzliche Leistungen oder Funktionen wählen, die ihren individuellen Anforderungen entsprechen.

Beispiele:

  • Ein Bahnticket für die 1. Klasse ist deutlich teurer als eins für die 2. Klasse, obwohl die Produkte sehr ähnlich sind.
  • Ein iPhone mit 256GB kostet mehr als das gleiche Modell mit 128GB.

Da die Produkte nicht exakt gleich sind, gilt die leistungsbezogene Preisdifferenzierung zwar als eine spezifische Form, stimmt jedoch nicht vollständig mit den anderen Formen überein.

Zuletzt gibt es noch die verdeckte Preisdifferenzierung, bei der ein Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkauft wird, ohne dass die Kunden wissen, dass es dasselbe Produkt ist. Dafür werden Produktionsunterschiede vorgetäuscht, obwohl es diese nicht gibt.

Dies ermöglicht es, verschiedene Nachfragetypen anzusprechen.

Beispiel: 

  • Beim Discounter wird das Müsli in einer Markenverpackung teurer verkauft als in einer No-Name-Verpackung. Beide Verpackungen enthalten jedoch dasselbe Produkt.

Vorteile der Preisdifferenzierung

Das primäre Ziel der Preisdifferenzierung ist die Gewinnsteigerung, daher ist sie auch ein beliebtes Mittel im Marketing Mix.

Da Kunden unterschiedlich viel für ein Produkt zahlen wollen, setzen Unternehmen verschiedene Preise, um so viel wie möglich aus dem Markt herauszuholen.

Diese Vorteile ergeben sich:

Mehr Auswahl für Kunden

Kunden können aus verschiedenen Preisen wählen, die zu ihren Bedürfnissen passen.

Neukundengewinnung

Durch die Anpassung der Preise können Unternehmen neue Kunden ansprechen, die preissensibler sind oder spezifische Anforderungen haben.

Kundenbindung

Verschiedene Preisoptionen halten bestehende Kunden und motivieren sie, weiterhin Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen.

Lagerräumung

Gezielte Preise reduzieren Überbestände und schaffen neuen Platz im Lager.

Besetzen von Nischen

Anpassung an spezielle Zielgruppen, die bereit sind, mehr für bestimmte Produkteigenschaften zu zahlen.

Anpassung der Preisstruktur an Wettbewerber

Flexible Reaktion auf Wettbewerbsstrategien durch Anpassung der Preise.

Auslastung

Effiziente Nutzung von Ressourcen durch variable Preise je nach Saison oder Nachfragezyklus.

FAQ

Was ist Preisdifferenzierung einfach erklärt?

Preisdifferenzierung bedeutet, dass ein Unternehmen für ein Produkt unterschiedliche Preise verlangt. Dieser Preis hängt von marktrelevanten Faktoren ab, wie zum Beispiel Standort, Zeit, Menge oder Zielgruppe.

Welche Arten von Preisdifferenzierung gibt es?

Bei der Preisdifferenzierung unterscheiden wir hauptsächlich zwischen diesen verschiedenen Arten: räumliche, zeitliche, sachliche, personelle und mengenmäßige Preisdifferenzierung.

Warum gibt es Preisdifferenzierung?

Preisdifferenzierung verfolgt das Hauptziel, den wirtschaftlichen Erfolg zu maximieren, indem sie zu einer höheren Absatzmenge des Produkts führt.

Hast du noch weitere Fragen zur Preisdifferenzierung oder fallen dir noch andere Beispiele ein? Schreibe diese gerne in die Kommentare!

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