{"id":8807,"date":"2022-10-25T08:42:39","date_gmt":"2022-10-25T06:42:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/?p=8807"},"modified":"2025-08-21T11:44:03","modified_gmt":"2025-08-21T09:44:03","slug":"cross-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/","title":{"rendered":"Cross Selling: Einfach erkl\u00e4rt &#8211; Vorteile, Beispiele und Upselling"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<span id=\"post-ratings-8807\" class=\"post-ratings\" data-nonce=\"d8bf8d5924\"><img decoding=\"async\" id=\"rating_8807_1\" src=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/wp-content\/plugins\/wp-postratings\/images\/stars\/rating_on.gif\" alt=\"1 Stern\" title=\"1 Stern\" onmouseover=\"current_rating(8807, 1, '1 Stern');\" onmouseout=\"ratings_off(4, 0, 0);\" onclick=\"rate_post();\" onkeypress=\"rate_post();\" style=\"cursor: pointer; border: 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oder Querverkauf zu deutsch &#8211; geh\u00f6rt zu einem der erfolgreichsten Marketinginstrumente und geh\u00f6rt zum Standard Repertoire eines jeden Marketers.<\/p>\n<p>Daher findest du hier\u2026<\/p>\n<ul>\n<li>\u2026 <strong>Definition<\/strong> des Cross Selling<\/li>\n<li>\u2026 <strong>Vor- und Nachteile<\/strong> des Cross Selling<\/li>\n<li>\u2026 <strong>Unterschiede zum Upselling<\/strong><\/li>\n<li>\u2026 <strong>Beispiele<\/strong> f\u00fcr Cross Selling und Upselling<\/li>\n<\/ul>\n<p>Also lass uns doch direkt loslegen![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d5b6e906e8c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d5b6e906e8c\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Cross_Selling_Definition\" >Cross Selling Definition<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Ziele_des_Cross_Selling\" >Ziele des Cross Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Strategie_des_Cross_Selling\" >Strategie des Cross Selling<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Komplementaergueter\" >Komplement\u00e4rg\u00fcter<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Beispiel_fuer_Komplementaergueter\" >Beispiel f\u00fcr Komplement\u00e4rg\u00fcter<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Beispiele_fuer_Cross_Selling\" >Beispiele f\u00fcr Cross Selling<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Online-Shop\" >Online-Shop<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Stationaerer_Handel\" >Station\u00e4rer Handel<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Vorteile_und_Nachteile_des_Cross_Selling\" >Vorteile und Nachteile des Cross Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Cross_Selling_vs_Upselling\" >Cross Selling vs Upselling<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Was_ist_Upselling\" >Was ist Upselling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Downselling\" >Downselling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#Upselling_Beispiele\" >Upselling Beispiele<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/cross-selling\/#FAQ_%E2%80%93_die_meistgestellten_Fragen\" >FAQ &#8211; die meistgestellten Fragen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cross_Selling_Definition\"><\/span>Cross Selling Definition<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ganz einfach erkl\u00e4rt ist Cross Selling eine <strong>Verkaufsstrategie im Marketing<\/strong>, bei der Kunden nach dem Kauf des eigentlichen Produkts oder Dienstleistung dazu gebracht werden, weitere Waren zu erwerben, die eigentlich nicht direkt nachgefragt werden.<\/p>\n<p>Die Produkte k\u00f6nnen dabei sowohl <strong>Komplement\u00e4rg\u00fcter<\/strong> sein, die das bereits erworbene Produkte erg\u00e4nzen oder auch einer <strong>vollkommen anderen Produktfamilie<\/strong> angeh\u00f6ren.<\/p>\n<p>Das wichtigste Merkmal des Querverkauf ist, dass <strong>bestehende Kundenbeziehungen<\/strong> genutzt werden, um dem Kunden weitere Produkte zu verkaufen.<\/p>\n<p>Das Cross Selling wird sowohl im <strong>Online-Handel<\/strong>, als auch offline also im <strong>station\u00e4ren Handel<\/strong> mit Erfolg angewandt.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ziele_des_Cross_Selling\"><\/span>Ziele des Cross Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]Mit dem Cross Selling verfolgen H\u00e4ndler im Normalfall die folgenden Ziele:<\/p>\n<ul>\n<li>Bestehende <strong>Kundenbeziehungen voll aussch\u00f6pfen<\/strong><\/li>\n<li>Erh\u00f6hung der <strong>Kundenbindung<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vertrieb anderer Produkte<\/strong> \u00fcber bereits erfolgten Kauf<\/li>\n<li><strong>Umsatz und Gewinn<\/strong> des Unternehmens steigern<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um diese Ziele erreichen zu k\u00f6nnen, ben\u00f6tigt man allerdings eine gut durchdachte und ausf\u00fchrlich geplante Strategie.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=&#8220;8908&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; onclick=&#8220;img_link_large&#8220; img_link_target=&#8220;_blank&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategie_des_Cross_Selling\"><\/span>Strategie des Cross Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mvc_infobox info_style=&#8220;mega_info_box_2&#8243; info_opt=&#8220;show_icon&#8220; title_color=&#8220;#000000&#8243; font_icon=&#8220;fas fa-info-circle&#8220; icon_color=&#8220;#03a9f4&#8243; border_clr=&#8220;#0230ff&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1666260069967{border-top-width: 2px !important;border-right-width: 2px !important;border-bottom-width: 2px !important;border-left-width: 2px !important;border-left-color: #03a9f4 !important;border-left-style: solid !important;border-right-color: #03a9f4 !important;border-right-style: solid !important;border-top-color: #03a9f4 !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #03a9f4 !important;border-bottom-style: solid !important;}&#8220;]Basis des Cross Selling ist ein gutes <strong>Customer Relationship Management<\/strong>. Kunden sind am ehesten bereit, weitere Produkte bei Unternehmen zu kaufen, bei denen sie schon \u00f6fter gekauft und positive Erfahrungen gemacht haben.[\/mvc_infobox][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]H\u00e4ndler, die eine Cross-Selling-Strategie verfolgen, verkaufen Produkte meist mit <strong>sehr geringen Margen<\/strong>, so dass gerade so die Herstellungskosten gedeckt sind.<\/p>\n<p>Den dabei entgangenen <strong>Gewinn subventionieren sie dann \u00fcber andere Produkte<\/strong> und Dienstleistungen, die daf\u00fcr etwas teurer angeboten werden und \u00fcber Cross Selling mit dem anderen Produkt zusammen verkauft werden sollen.<\/p>\n<p>Ein <strong>M\u00f6belhaus z.B.<\/strong> verkauft die Montage der K\u00fcche so g\u00fcnstig, dass sie damit gerade so ihre Kosten f\u00fcr die Erstellung der Dienstleistung decken. Daf\u00fcr verkaufen sie die K\u00fcche selbst allerdings deutlich teurer, um den Gewinn zu subventionieren.<\/p>\n<p>Zus\u00e4tzlich erhofft man sich, dass die g\u00fcnstige Montage eine Anregung f\u00fcr den Kunden ist, \u00fcberhaupt erst die K\u00fcche zu kaufen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=&#8220;&#8220; i_icon_fontawesome=&#8220;fas fa-random&#8220; i_color=&#8220;vista_blue&#8220; color=&#8220;vista_blue&#8220; border_width=&#8220;3&#8243; add_icon=&#8220;true&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Komplementaergueter\"><\/span>Komplement\u00e4rg\u00fcter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Um eine Cross-Selling-Strategie \u00fcberhaupt erst in Erw\u00e4gung ziehen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen die H\u00e4ndler ihre <strong>Kunden verstehen<\/strong> und die verf\u00fcgbaren Daten ausf\u00fchrlich analysieren.<\/p>\n<p>Man muss erkennen, bei welchen Produkten die Kunden tendenziell noch weitere Produkte dazu kaufen w\u00fcrden oder k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>Am leichtesten ist das, wenn man zuvor passende <strong>Komplement\u00e4rg\u00fcter<\/strong> identifiziert und diese dem Kunden entsprechend leicht zug\u00e4nglich macht, also am besten gleich selbst mit verkauft.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Komplement\u00e4rg\u00fcter sind G\u00fcter, f\u00fcr deren uneingeschr\u00e4nkte Benutzung noch mindestens ein weiteres Gut vorausgesetzt wird.<\/strong><\/p>\n<p>Sie <strong>erg\u00e4nzen sich<\/strong> also gegenseitig.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mvc_infobox info_style=&#8220;mega_info_box_2&#8243; info_opt=&#8220;show_icon&#8220; title_color=&#8220;#000000&#8243; font_icon=&#8220;fas fa-info-circle&#8220; icon_color=&#8220;#03a9f4&#8243; border_clr=&#8220;#0230ff&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1666260129673{border-top-width: 2px !important;border-right-width: 2px !important;border-bottom-width: 2px !important;border-left-width: 2px !important;border-left-color: #03a9f4 !important;border-left-style: solid !important;border-right-color: #03a9f4 !important;border-right-style: solid !important;border-top-color: #03a9f4 !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #03a9f4 !important;border-bottom-style: solid !important;}&#8220;]Das Gegenteil von Komplement\u00e4rg\u00fctern sind <strong>Substitutionsg\u00fcter<\/strong>, die sich gegenseitig ersetzen, wie bspw. Butter und Margarine.[\/mvc_infobox][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Wenn du noch mehr \u00fcber die verschiedenen G\u00fcterarten, ihre Unterschiede und bildhafte Beispiele erfahren willst, schau dir gerne auch unseren Artikel <a href=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/gueterarten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">G\u00fcterarten &#8211; Unterscheidungen mit Beispielen<\/a> an.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beispiel_fuer_Komplementaergueter\"><\/span>Beispiel f\u00fcr Komplement\u00e4rg\u00fcter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>F\u00fcller und Tintenpatrone<\/li>\n<li>Auto und Benzin<\/li>\n<li>Drucker und Tinte<\/li>\n<li>Zahnb\u00fcrste und Zahnpasta<\/li>\n<li>Computer und Betriebssystem<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese G\u00fcter ben\u00f6tigen einander, um \u00fcberhaupt konsumiert werden zu k\u00f6nnen und sind daher fast automatisch Teil einer Querverkaufsstrategie.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=&#8220;8896&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; onclick=&#8220;img_link_large&#8220; img_link_target=&#8220;_blank&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]K\u00f6nnen Komplement\u00e4rg\u00fcter f\u00fcr das eigene Angebot gefunden werden, sollte man diese <strong>sofort implementieren und selbst anbieten<\/strong>.<\/p>\n<p>Kann man keine vollst\u00e4ndigen Komplement\u00e4rg\u00fcter identifizieren, sollte man zumindest Produkte und Dienstleistungen finden, die <strong>generisch sehr nah am urspr\u00fcnglichen Produkt<\/strong> sind und sich so leicht mit verkaufen lassen w\u00fcrden.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=&#8220;&#8220; i_icon_fontawesome=&#8220;fas fa-random&#8220; i_color=&#8220;vista_blue&#8220; color=&#8220;vista_blue&#8220; border_width=&#8220;3&#8243; add_icon=&#8220;true&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beispiele_fuer_Cross_Selling\"><\/span>Beispiele f\u00fcr Cross Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Online-Shop\"><\/span>Online-Shop<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text]Der K\u00f6nig des Cross Selling ist unbestreitbar <strong>Amazon<\/strong>. Auf Amazon wimmelt es nur so von Cross Selling M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n<p>Stellen wir uns daher f\u00fcr dieses Beispiel vor, du willst dir eine <strong>neue Webcam<\/strong> bestellen.<\/p>\n<p>Hier beginnt das Cross Selling schon bevor der erste Kauf \u00fcberhaupt get\u00e4tigt wurde. So gibt es unten auf der Artikelseite des betrachteten Produkts den Abschnitt \u201c<strong>Wird h\u00e4ufig zusammen gekauft<\/strong>\u201d.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_single_image image=&#8220;8872&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; onclick=&#8220;img_link_large&#8220; img_link_target=&#8220;_blank&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Kunden werden hier bereits Artikel vorgeschlagen, bei denen es sich lohnen k\u00f6nnte, diese schon <strong>gemeinsam mit dem direkt nachgefragten Artikel<\/strong> zu kaufen.<\/p>\n<p>Amazon schl\u00e4gt dir hier noch ein <strong>Headset<\/strong>, also Kopfh\u00f6rer mit Mikrofon vor, da K\u00e4ufer einer Webcam wahrscheinlich an Online-Meetings teilnehmen wollen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text]Auch nach Abschluss des Kaufs realisiert Amazon diverse Cross Selling M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n<p>In dem sie unter \u201c<strong>Andere Kunden kauften auch<\/strong>&#8220; Artikel vorschlagen, die nachweisbar relevant f\u00fcr Kunden mit \u00e4hnlichen Interessen waren, sichern sie sich eine hohe Erfolgsrate und schaffen es, Kunden sehr h\u00e4ufig vom Querverkauf zu \u00fcberzeugen.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=&#8220;8875&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; onclick=&#8220;img_link_large&#8220; img_link_target=&#8220;_blank&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Auch lange nach dem Kauf schl\u00e4gt Amazon dem Kunden noch diverse f\u00fcr ihn relevante Artikel vor, was man auch als <strong>langfristige Cross-Selling-Strategie<\/strong> verstehen kann.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stationaerer_Handel\"><\/span>Station\u00e4rer Handel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]F\u00fcr den Station\u00e4ren Handel gibt es eine Menge Beispiele, u.a. die im folgenden kurz aufgelisteten:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Elektronik-Fachhandel verkauft dir ein <strong>Handy<\/strong>, dazu verkauft er dir eine Handy-H\u00fclle, eine Schutzfolie f\u00fcr das Display und eine Versicherung f\u00fcr Diebstahl<\/li>\n<li>Ein Friseur verkauft dir nach einem <strong>Haarschnitt<\/strong> auch ein passendes Shampoo und\/oder Conditioner<\/li>\n<li>Tankstellen bieten neben <strong>Kraftstoff<\/strong> auch diverse Zeitschriften, Snacks, etc.<br \/>\nAutoh\u00e4user verkaufen neben <strong>Autos<\/strong> auch diverse weiterf\u00fchrende Produkte und Leistungen<\/li>\n<li>im Kino wird dir neben dem <strong>Film<\/strong> auch Popcorn, Nachos und Softdrinks verkauft<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=&#8220;&#8220; i_icon_fontawesome=&#8220;fas fa-random&#8220; i_color=&#8220;vista_blue&#8220; color=&#8220;vista_blue&#8220; border_width=&#8220;3&#8243; add_icon=&#8220;true&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vorteile_und_Nachteile_des_Cross_Selling\"><\/span>Vorteile und Nachteile des Cross Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<div class=\"wptb-container-legacy\" data-table-id=\"8820\">\n    <table class=\"wptb-preview-table wptb-element-main-table_setting-8820\" data-reconstraction=\"1\" style=\"border: 2px solid rgb(151, 213, 179);\" data-wptb-table-tds-sum-max-width=\"246\" data-wptb-cells-width-auto-count=\"2\" data-wptb-horizontal-scroll-status=\"false\" data-wptb-extra-styles=\"LyogRW50ZXIgeW91ciBjdXN0b20gQ1NTIHJ1bGVzIGhlcmUgKi8=\" role=\"table\" data-wptb-table-alignment=\"center\" data-wptb-td-width-auto=\"100\" data-table-columns=\"2\"><tbody><tr class=\"wptb-row\"><td class=\"wptb-cell\" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"0\" style=\"border: 2px solid rgb(151, 213, 179); padding: 10px;\" data-wptb-css-td-auto-width=\"true\"><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-162\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px;\"><div class=\"\" style=\"position: relative;\"><p>Vorteile<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell\" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"1\" style=\"border: 2px solid rgb(151, 213, 179); padding: 10px;\" data-wptb-css-td-auto-width=\"true\"><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-163\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px;\"><div class=\"\" style=\"position: relative;\"><p>Nachteile<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"wptb-row\"><td class=\"wptb-cell\" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"0\" style=\"border: 2px solid rgb(151, 213, 179); padding: 10px;\" data-wptb-css-td-auto-width=\"true\"><div class=\"wptb-list-container wptb-ph-element wptb-element-list-1\"><ul>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"1.\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">gesteigerter <strong>Umsatz<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"2.\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">St\u00e4rkung der <strong>Kundenbindung und -beziehung<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"3.\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">bessere <strong>Kundenzufriedenheit<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"4.\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">Kunde wird ggf. durch Cross Selling auf neues Produkt <strong>aufmerksam<\/strong> gemacht, an das er vorher gar nicht dachte<br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"5.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">Steigerung des <strong>Customer Lifetime Value<\/strong> (CLV)<br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"6.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">besseres <strong>Customer Relationship Management<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"7.\" style=\"color: rgb(74, 85, 104); font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">Nutzung der Beliebtheit eines Produkts, um kleinere <strong>weniger beliebte Produkte zu vermarkten<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li>        <\/ul><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell\" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"1\" style=\"border: 2px solid rgb(151, 213, 179); padding: 10px;\" data-wptb-css-td-auto-width=\"true\"><div class=\"wptb-list-container wptb-ph-element wptb-element-list-2\"><ul>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"1.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\"><strong>es m\u00fcssen Produkte gew\u00e4hlt werden die f\u00fcr den Kunden relevant sind<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"2.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">zus\u00e4tzliche Recherche n\u00f6tig<br><\/p><\/div>            <\/li>            <li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"3.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">m\u00f6gliche Komplement\u00e4rg\u00fcter m\u00fcssen <strong>ins eigene Sortiment aufgenommen<\/strong> werden<br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"4.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">kann <strong>sehr teuer\/zeitaufw\u00e4ndig<\/strong> sein<br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"5.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">sind die Vorschl\u00e4ge unpassend, kann der Kunde sie als <strong>nervig<\/strong> wahrnehmen<br><\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"6.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\">kauft ggf. in Zukunft bei anderem H\u00e4ndler<\/p><\/div>            <\/li><li class=\"wptb-in-element\" style=\"margin-bottom: 0px;\">                <div class=\"wptb-list-item-content\" style=\"position: relative;\"><p data-list-style-type-index=\"7.\" style=\"color: #4a5568; font-size: 15px; text-align: left;\" class=\"wptb-list-style-type-disc\"><strong>Kunden und Umsatz k\u00f6nnen verloren gehen<\/strong><br><\/p><\/div>            <\/li>        <\/ul><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=&#8220;&#8220; i_icon_fontawesome=&#8220;fas fa-random&#8220; i_color=&#8220;vista_blue&#8220; color=&#8220;vista_blue&#8220; border_width=&#8220;3&#8243; add_icon=&#8220;true&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cross_Selling_vs_Upselling\"><\/span>Cross Selling vs Upselling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_Upselling\"><\/span>Was ist Upselling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]Das Upselling ist eine weitere <strong>Verkaufsstrategie<\/strong> des Marketing.<\/p>\n<p>Das Cross Selling zielt darauf ab, dir <strong>zus\u00e4tzlich<\/strong> zu deinem urspr\u00fcnglich nachgefragten Produkt komplement\u00e4re G\u00fcter zu verkaufen, die m\u00f6glichst gut zu deinem Kauf passen.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Ziel des Upselling hingegen ist es, dir die m\u00f6glichst teure Version deines nachgefragten Guts zu verkaufen.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Wenn der Kunde sich bereits entschieden hat, ein Produkt zu verkaufen, versucht der H\u00e4ndler, die m\u00f6glichst <strong>teure Variante<\/strong> schmackhaft zu machen, da diese ihm mehr Umsatz bietet.<\/p>\n<p>Dabei nutzt der H\u00e4ndler <strong>verschiedene Argumente<\/strong>, wie z.B. technische \u00dcberlegenheit, mehr Nutzen, besseres Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis, etc., um dem K\u00e4ufer zu zeigen, dass nur die teure Variante seine Bed\u00fcrfnisse wirklich befriedigen kann.<\/p>\n<p>H\u00e4ndler m\u00fcssen allerdings vorsichtig sein, wenn sie Upselling implementieren, da schlecht gef\u00fchrte Upselling Gespr\u00e4che dem <strong>Kunden schnell auffallen<\/strong> und er diese als <strong>st\u00f6rend oder dreist<\/strong> wahrnehmen k\u00f6nnte, was die Chance erh\u00f6ht, dass der Kunde doch noch seinen <strong>Kauf abbricht<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=&#8220;8861&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][mvc_flip_box height=&#8220;480&#8243; image_id=&#8220;8829&#8243; bgcolor=&#8220;#97d5b3&#8243; image_size=&#8220;860&#8243; caption_url=&#8220;&#8220;]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Downselling\"><\/span>Downselling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Neben Upselling gibt es auch <strong>Downselling<\/strong>, bei dem der H\u00e4ndler dir tats\u00e4chlich aktiv das g\u00fcnstigere Produkt empfiehlt.<\/p>\n<p>Dies mag zwar nicht intuitiv klingen, da dem H\u00e4ndler ja so <strong>potenziell Geld verloren<\/strong> geht, allerdings kann die <strong>h\u00f6here Kundenzufriedenheit<\/strong> hier deutlich mehr wert sein.<\/p>\n<p>So kann sich die <strong>Kundenbindung drastisch erh\u00f6hen<\/strong> und der Kunde geht nur noch zu diesem H\u00e4ndler. Auch kann der Kunde anderen von seinen <strong>positiven Erfahrungen berichten<\/strong> (Word of Mouth) und so neue Kunden anlocken.<\/p>\n<p>In einem Online-Shop kann man zus\u00e4tzlich Downselling implementieren, um zu verhindern, dass die Kunden vor Abschluss des Kaufs abspringen und die Website verlassen.[\/mvc_flip_box][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Upselling_Beispiele\"><\/span>Upselling Beispiele<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Bekannte Beispiele f\u00fcrs Upselling sind unter anderem:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Du willst ein <strong>neues Handy<\/strong> im Elektro-Fachhandel kaufen und der H\u00e4ndler zeigt dir alle Vorteile und Zusatzfunktionen des neuesten iPhones<\/li>\n<li>Du schlie\u00dft eine <strong>Versicherung f\u00fcr dein Auto<\/strong> ab und der H\u00e4ndler versucht dir zu erkl\u00e4ren dass eine Voll-Kasko viel besser f\u00fcr dich w\u00e4re als eine Teil-Kasko die immer noch Risikofaktoren offen l\u00e4sst<\/li>\n<li>Du willst ein <strong>Abo bei Netflix oder Spotify<\/strong> machen und diese empfehlen dir die Vorteile eines teureren Familien Abonnements<\/li>\n<li>Du willst eine einfache <strong>Massage<\/strong> und der H\u00e4ndler versucht dir ein ganzes Wellness-Paket schmackhaft zu machen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=&#8220;&#8220; i_icon_fontawesome=&#8220;fas fa-random&#8220; i_color=&#8220;vista_blue&#8220; color=&#8220;vista_blue&#8220; border_width=&#8220;3&#8243; add_icon=&#8220;true&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_%E2%80%93_die_meistgestellten_Fragen\"><\/span>FAQ &#8211; die meistgestellten Fragen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_toggle title=&#8220;Welches Ziel verfolgt man mit Cross Selling?&#8220;]Cross Selling ist eine Vertriebsstrategie mit dem Ziel, dem Kunden <strong>zus\u00e4tzlich<\/strong> zu dem eigentlich nachgefragten Produkt, weitere Produkte\/Dienstleistungen zu verkaufen.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Wie erkennt man Cross Selling Produkte?&#8220;]Cross Selling Produkte sind Produkte, die <strong>in engem Zusammenhang<\/strong> mit dem urspr\u00fcnglich nachgefragten Produkt stehen.<\/p>\n<p>Im Idealfall sind die Produkte sogar <strong>vollst\u00e4ndige Komplement\u00e4rg\u00fcter<\/strong> und erg\u00e4nzen sich.<\/p>\n<p>Einige Beispiele f\u00fcr Cross Selling Produkte sind: DVD Player und DVD, Handy und Handyh\u00fclle, Haarschnitt und Shampoo oder Auto und Autoreifen.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Was versteht man unter Upselling?&#8220;]Upselling ist eine Verkaufsstrategie mit dem Ziel, dem Kunden die m\u00f6glichst <strong>teure Variante<\/strong> seines nachgefragten Produkts zu verkaufen.<\/p>\n<p>Ein Beispiel daf\u00fcr ist z.B. wenn du dir ein g\u00fcnstiges Handy kaufen willst, der Verk\u00e4ufer in einem Elektrofachhandel dir aber das neueste iPhone schmackhaft machen will.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Was ist Cross Buying?&#8220;]Cross Buying ist einfach Cross Selling aus <strong>Kundenperspektive<\/strong>.<\/p>\n<p>Das hei\u00dft wenn ein Kunde neben seinem urspr\u00fcnglich nachgefragten Produkt noch zus\u00e4tzlich weitere Produkte des H\u00e4ndlers erwirbt, betreibt er Cross Buying.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Wie funktioniert Cross Selling?&#8220;]Im <strong>Online-Handel<\/strong> werden die Querverkaufsprodukte einfach \u00fcber ein Pop-Up oder einen separaten Abschnitt wie bspw. &#8222;Andere Kunden kauften auch&#8220; mit dem Kunden kommuniziert.<\/p>\n<p>Im <strong>station\u00e4ren Handel<\/strong> werden die Produkte dem Kunden direkt verbal pr\u00e4sentiert oder strategisch, z.B. an der Kasse, positioniert.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Wie funktioniert Upselling?&#8220;]Beim Upselling nimmt der H\u00e4ndler im Normalfall <strong>direkten Kontakt mit dem Kunden<\/strong> auf und versucht diesen davon zu \u00fcberzeugen, dass nur das teure Produkt seine Bed\u00fcrfnisse vollumf\u00e4nglich befriedigen kann.<\/p>\n<p>In Online-Shops kann die \u00dcberlegenheit des teuren Produkts alternativ auch z.B. \u00fcber Pop-Ups, Anzeigen oder Produktvergleiche mit dem Kunden kommuniziert werden.[\/vc_toggle][vc_toggle title=&#8220;Was ist ein Downsell?&#8220;]Beim Downselling empfiehlt der H\u00e4ndler die aktiv die <strong>g\u00fcnstigste Variante<\/strong> des nachgefragten Produkts, um so die Kundenzufriedenheit und -bindung drastisch zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<p>[\/vc_toggle][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=&#8220;vista_blue&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_cta h2=&#8220;&#8220; shape=&#8220;square&#8220; style=&#8220;outline&#8220; color=&#8220;vista-blue&#8220;]Wir hoffen wir konnten mit diesem Artikel all deine Fragen zum Thema Cross Selling beantworten.<\/p>\n<p>Solltest du trotzdem noch Fragen, Anregungen oder Feedback haben, lass uns auch gerne einen <strong>Kommentar<\/strong> und eine <strong>Sternebewertung<\/strong> da!<\/p>\n<p>Vielen Dank!<\/p>\n<p><span id=\"post-ratings-8807\" class=\"post-ratings\" data-nonce=\"d8bf8d5924\"><img decoding=\"async\" id=\"rating_8807_1\" src=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/wp-content\/plugins\/wp-postratings\/images\/stars\/rating_on.gif\" alt=\"1 Stern\" title=\"1 Stern\" onmouseover=\"current_rating(8807, 1, '1 Stern');\" onmouseout=\"ratings_off(4, 0, 0);\" onclick=\"rate_post();\" onkeypress=\"rate_post();\" style=\"cursor: pointer; border: 0px;\" \/><img decoding=\"async\" id=\"rating_8807_2\" src=\"https:\/\/www.nachhilfe-team.net\/studitipps\/wp-content\/plugins\/wp-postratings\/images\/stars\/rating_on.gif\" alt=\"2 Sterne\" title=\"2 Sterne\" onmouseover=\"current_rating(8807, 2, '2 Sterne');\" onmouseout=\"ratings_off(4, 0, 0);\" onclick=\"rate_post();\" onkeypress=\"rate_post();\" style=\"cursor: pointer; 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Daher findest du hier\u2026 \u2026 Definition des Cross Selling \u2026 Vor- und Nachteile des Cross Selling \u2026 Unterschiede zum Upselling \u2026 Beispiele f\u00fcr Cross Selling und Upselling Also lass uns doch direkt loslegen![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8867,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[610,612,611],"class_list":["post-8807","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein-studium","tag-cross-selling","tag-downselling","tag-upselling","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cross Selling: Einfach erkl\u00e4rt - Vorteile, Beispiele und Upselling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Was ist Cross Selling? 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